很多营销员面临的困境……我认识的人都已拜访了，该签单的几乎都已经签单了，有些实在是无法购买的，我又不能逼他们，我现在已经没有客户可拜访，最近这段时间我不知往哪里去，世界华人寿险大会调查结果——客户的来源，在客户主要来源方面，转介绍排在第一位，占比达到48.8%，转介绍的重要性，新人期，三个月后，六个月后。

缘故法，转介绍法，转介绍的优势，转介绍，可获得优质，准客户名单，借助客户的，推荐及信任，拜访更有目标和针对性，一个客户就是一片天空，提高成交的概率，减少拒绝的可能，客户源永不枯竭！转介绍的心理误区，不好意思开口，不成交不敢向客户要名单，觉得对方不会给名单，没有索要名单的习惯，不开口客户不会主动给你介绍。

每个销售环节都可以索要名单，这是你的想法，不一定是客户的想法，一个客户，一片市场，思考，为什么客户会帮你做转介绍？你的专业与热诚打动了客户对你提供的高附加价值服务感到满意，想让他的朋友享受到同样的优质服务，转介绍的客户来源，拜访中的现有客户（包括未成交客户），交情好的老客户、亲戚朋友，影响力中心。

润物细无声，1.销售成功时的转介绍话术，“**，您对我的工作这么支持我真的很感激，象您这样热情又爽快的人，肯定人缘很好，周围的朋友也很多，是不是？您能不能提供几个像您这样优秀的人的名单给我？如果他们有需要，我会给他们提供向对您一样专业的、免费的服务，如果不需要，大家认识一下也好。您看可以吗？”

销售不成功时的转介绍话术，“非常感谢您给我机会与您分享保险，虽然您暂时不考虑投保，但是我想您一定不会介意您的朋友拥有保险，您说是吧？如果您身边的朋友有需要，不知您可不可以将他们的名字给我，让我去跟他们谈一下呢？”要求转介绍时，要有动作配合。即：手拿纸（或转介绍卡）、笔递过去，并保持片刻沉默。