新兵实战手册》旨在降低新人的销售难度，将新人销售训练聚焦于三项基本功——“会讲行业、会讲公司、会讲产品”。我们希望新人在面对客户时是一种轻松、无压力的状态，整个销售过程不做强势推销、不误导客户，而是从打通客户的观念入手，自然而然地导入保险产品的说明和促成。

“行业篇”是本手册的重点内容，除了寿险意义与功用的基本理念之外，编者针对新人销售中的难点——“如何与客户快速切入保险话题”提出了解决方案，按照不同职业类型对客户分类，分别从客户喜欢的话题、投资理财需求及切入点等方面进行了分析，并编写了话术范例供新人参考，话术范例之后的“贴心提示”是对话术思路和重点的提炼，以帮助新人理解消化，避免生搬硬套。此外，编者也列举了不同年龄层次的人群购买保险的理由和需求，。

本手册为《新兵实战手册1.1版》，较1.0版升级的内容为：

1、行业篇增加了“图说保险”，帮助新人借助最简单的图示讲寿功；

2、产品篇增加了“华夏状元红”产品介绍及话术举例；

3、增加了营销篇之“【2030331】客户经营系统”介绍。帮助新人降低展业难度，养成良好展业习惯，做到快乐营销、永续经营。

总公司会根据公司业务发展需要和一线队伍需求不断修订并补充新的内容，为新人育成持续助力！