我们是怎样讲保险的？我们的困惑，直接切入，不好意思，客户坚持，没有办法，双方僵持，很是尴尬，客户反对，无言以对，怎样切入保险的话题？有方法 ———故事行销的好处，引起客户的兴趣，转移客户的注意力，让客户感同身受，让客户有思考的空间，容易让客户认同并接受。

故事行销的要领，储备一些实用的保险故事，在合适的时机讲合适故事，讲故事时应做到声情并茂，讲完故事要总结提炼运用，小组研讨，身边可用的素材范围，保险生活化的小故事，健康资讯、疾病话题，养老规划，意外事故的新闻，社会新闻，身边小故事 ……保险故事适合的时机，寒暄时，初次面谈时，再次面谈时，促成前，异议处理时，寒暄话题，兴趣点（寿险的功用），保险故事切入点。