1.参加转正班培训：学习《预见未来的自己》、《如何开启增员路》的课程后，对晋升有了模糊的概念；树立了“大胆开口增员的”理念。2．自己性格好胜，也明白晋升是最好的留存，在参见转正培训后就树立了晋升经理的目标。3．参见准经理培训，《基本法》的学习、《顺势而为，快速晋升》的课程，疏通了晋升理念，更加清楚的知道了晋升以后的利益与福利，坚定了一定要晋升的信念。

1） 组员参加“135培训”、转正培训学习以后，掌握了寿险销售的逻辑和必备技能。自己会再次辅导新人这些重要的知识技能，老师课上教，我给组员课下巩固，让组员打牢基2） 明确工作要求：要求组员出勤、填写工作日志、批阅工作日志；也会和组员一起列名单，确定重点客户。3） 持续关注自己的组员：组员出单后，要给及组员肯定与鼓励。4） 组员出单过程中可能不能很好的解决异议处理的问题，自己会陪访；如果还是不能签单，会继续请教自己的主管。