异议产生的原因，不相信，不信任，没兴趣，没帮助，避免批评，避免争论，异议处理的原则，真诚的赞美，寻求认同，让对方开始就表示肯定，多问、倾听，寻找增员点，换位思考，了解别人，对不同意见采用冷却、沉默处理，异议处理的一般技巧，缺乏信心，惧怕压力，安于现状，排斥心，准增员异议类型，针对以上四大类型，研讨出准增员对象常见问题。

异议类型一（1/2），缺乏信心，我认识的朋友不多，我能力不行，我没有销售经验，我的个性不适合，我怕别人看不起我，现在做保险太迟了，保险不好做，很多人都做不好，异议类型一（2/2），应对方法：树立准增员对象的信心，寿险行业的发展前景，**的实力与规模，**完善的培训体系，?主管及时且悉心的辅导，分享行业内成功人士的案例，和自己加盟**  后好的变化，是否适合需要由专业人士判断。

异议类型二（1/2），惧怕压力，我的家人和朋友都反对我做，赚的钱是与自己的业绩挂钩，这样收入不稳定，做保险要求人，我拉不下面子，我受不了别人给脸色看，做保险收入没有保障，做不好还是回到家里多丢人，异议类型二（2/2），应对方法：缓解准增员对象的压力，做任何事情都有压力，寿险工作的压力与收入成正比，社会地位取决于你所取得的成就，而不取决于你所从事的是什么工作。

公司会给予包括培训在内的很多支持，让我们的销售变得简单，讲述身边成功业务员的案例，异议类型三（1/2），安于现状，我现在的工作很稳定，家里不需要我负担，我的工资够零花就可以了，我已经很久没出去工作了，受不了，等我孩子长大了之后再出去做事吧。