沟通成功的衡量标准，与分管行长的沟通，行长帮给分行长打电话，与网点主任的沟通，愿意给名单，给自己的、核心柜员熟悉的名单，能积极配合会务运作，如：早到迎候、致辞等与客户经理的沟通，有意愿，乐意做，有点到面，起初怀疑—看到希望—积极想做，渠道沟通中遇到的困惑，银行不感兴趣，认为跟以前的网沙差不多。

担心增加太多工作量，怕动用银行的客户，“ 蓝海点金”能给你带来什么？通过项目运作当作你们银行的客户回馈，涉及保险、股票、储蓄等家庭理财的诸多方面，客户无论买和不买都会感谢你银行的活动，保费产能给银行创造中间业务收入，打消银行对客户的顾虑，核心客户我不需要，客户靠守是守不住的，打消银行担忧多了一些工作量，所有的事情不要你们做，只要提供客户即可。

项目介绍，不是简单讲保险而是家庭综合理财，成果展望，保费；客户满意度，郑重承诺，客户资料不离网点；不增加网点人员工作量，允许尝试，二择一选网点、给支行长打电话，话术架构—分管行长，目的：获得分管行长实实在在的支持！我：T行长，这是我们国寿总部推出的项目，会对激活非护管客户、提升客户满意度和忠诚度大有帮助，也是新形势下创新保险销售的一种先进模式。您务必支持我们把这个项目做好！这第一次，要确保首战必胜。你看是放在A网点还是B网点呢？

要点：1、给出两个网点让让行长二择一，2、判断行长想放在哪个网点，和你的预先的沟通一样，皆大欢喜，3、不一样，继续沟通，确保是你想要试点的网点，话术参考(1/2)，T ：还是先在C网点（可能是规模较大的、保险业绩一贯较好的），我：这个网点条件好，即使成功，也不具备代表性。你看选一个中等偏小规模的，D网点我觉得还蛮好的，满付也多。