很多组织管理者都一门心思要把能力低下的人变成合格者；其实真正卓越的管理者是把精力、资源和时间花在将称职者培养成佼佼者上。卓越的管理者——选择称职者，把称职者培养成佼佼者，需求是谈出来的，认知是谈出来的，标准是谈出来的，优质增员是谈出来的，天下是谈出来的，谁是称职的人——面谈，增员面谈，想当主管，努力破冰时，发现人才。

引导晋升时，晋升面谈，有意愿，需要路径引导时，积极性不足，需要意愿激发时，对标面谈，规划面谈，追踪面谈，有规划，需要跟进结果时..，面谈始终贯穿队伍建设的各项关键环节，简单实用、逻辑清晰、方法明确，评估现状，目标行动，收入倍增，成就事业，发展前景，成功案例，了解意愿，了解消极/拒绝理由，4A面谈模压的内容，1、寒暄破冰，2、总结现状，3、自我评价。

面谈思路：面谈者需要提前了解被面谈者的现状，选择不同的激励点和突破点。在辅导类面谈中能够达到“因人施教”的规划辅导目的，通过前期充分准备、有针对性的分析辅导，让被面谈者感觉每一次面谈都是在关注和帮助其个人成长，在顺畅面谈氛围中让其认识到当前发展的重要性。