示市区收展面谈成效，同一个人面对不同的增员人和面谈所形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍，大纲，标准化增员面谈流程，接触面谈，创说会面谈（吸引面谈），1、接触面谈的功能，了解——判断对方是否符合我们的标准，沟通促成——让优秀的符合标准的人下决心进入我们的行业，1、接触面谈了解的主要内容，工作背景，工作模式，成功特质。

接触面谈五步曲，赞美他——拉近距离，高估他——根据面谈了解三个主要内容提问，激发内心不满，怀疑他——不会吧，不可能吧，关心他——建立同理心，了解现状，启发需求，帮助他——请其描述理想工作，2.创说会面谈（吸引面谈），功能，动摇对方对保险业的看法，对行业产生兴趣，执行主体：业务员、推荐人、主管，方法：“平衡”增员法。

你要让增员对寿险有什么样的认识？你要用什么样的观念吸引别人?吸引面谈的三个认识，寿险业的未来是美好的，寿险业的美好未来是高素质人员的未来，拥有美好未来需要付出基本的代价，吸引面谈第1步-展示愿景，不断展现寿险行业美好的未来，不断展现你的优秀。

工具展示：手机微信国家鼓励保险行业发展资讯、保费和从业人员数据、工资条、个人培训和表彰风采、个人相册、荣誉证书等。吸引面谈第2步-贩卖梦想1，我要做什么样的事？，建立用使命感凝结的团队，建立纯利润上百万甚至上千万的永续经营的企业，工具展示：团队照片、团队荣誉、团队活动、团队收入与等。