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保险公司组织发展技巧5增员异议处理与演练32页.ppt

  • 更新时间:2016-12-13
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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异议处理的意义,异议是使交谈得以延续的唯一方法,异议可以辅助我们了解客户的想法,异议是转化疑惑点为需求点,从而成为促成的关键,异议处理原则,用心聆听,尊重理解,澄清事实,提出建议,请求行动,异议处理常用语句,是的,我非常认同您的观点,我在考虑加盟**的时候也有这样的想法。

我非常理解你的担心,这一点我要对你做一个说明……我们会有……,这样你可以放心了吧!异议处理的公式,课程大纲,增员面谈的流程,异议出现的环节,挖掘需求出现的异议,促成时的异议,挖掘需求出现的异议,目前的工作很满意,您说的我不感兴趣,异议处理的话术,我对目前的工作满意,你对目前的工作满意,是的,我非常认同您的观点,我在考虑加盟**的时候也有这样的想法。

我对目前的工作满意的话术,我曾经与你一样,也觉得我原来的工作很满意,但过了三、五年后,现在回过来看,已经又落伍了,因为社会变化太大了。,现在下岗分流队伍中,10年前他们都觉得很满意,现在不是也下岗了。是啊,你对现在的工作很满意,但3、5年以后是否还满意呢?

你很满意现在的工作,如果能换个更好的工作,你愿不愿意尝试?进入工作说明,异议处理的话术,我们公司有一个创说会,你来听一听,我对目前的工作满意,你对目前的工作满意,是的,我非常认同您的观点,我在考虑加盟**的时候也有这样的想法。

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