我们将学习到标准的面谈流程，了解寒暄赞美的作用，学到平衡面谈的“推”和“拉”方式，掌握4句面谈的前景话术。通过标准示范和角色训练我们能掌握增员面谈话术，提高专业的增员技能。面谈的重要性，同一人，面对不同的增员人、不同的面谈，形成的寿险营销认识相差几十倍甚至上百倍。如果增员人对保险认识有问题，被增员的 人会告诉你不要找我做保险。

如果换一个素质高、能正确面谈的增员者，结果就不一样了。增员面谈的流程，面谈需把控的关键点，选择合适面谈场地，建立良好轻松气氛。多提问充分了解对方需求，细心聆听及观察，态度诚恳、尊重，不急于对寿险工作介绍。找到寿险销售工作与准增员对象以往工作经历的共同点，有效降低对方压力。面谈需把控的关键点，根据准增员对象需求，对能够满足其需求或理想工作模型的寿险销售工作优势重点说明，吸引准增员对象。

随时就准增员对象感兴趣的问题进行介绍吸引。对准增员信息收集及记录谈到的重点内容。课程大纲，寒暄赞美，寒暄赞美作用，营造融洽的气氛，产生熟悉感，收集准增员资料，家庭情况、年龄、工作背景、工作模式（工作时间、职责、压力、习惯、对象、回报、成长、快乐），寻找从业的成功特质（成功信念、自我管理、学习能力）。