对训练营，可减少培训成本，强化培训效果，对新人，复制成功经验，少走弯路快速成功，对分享者，积累经验，提升个人素质，获得事业成就感，分享栏目分类，业绩分享类，增员分享类，管理分享类，综合分享类，分享者的来源，超级业务员、精英，各级主管、师傅，营外学长、营内新人等，管理人员，如经理、组训、讲师、内勤等。

分享者的特质，优点实战经验丰富，成功经验接地气，语言通俗易懂，取得的成绩让新人仰视、受欢迎程度高，群众基础好，不足，不善于总结，场控能力普遍不足，思绪狂野、天马行空、主题不明，电脑使用不熟悉，如PPT，演讲时间分配不合理，课程大纲，《成功经验的总结提炼》制作流程，五步曲，一分析：对分享者历史数据分析，二讲述：由分享嘉宾讲述其个人或团队情况，三发问：项目组成员发问引导，四提炼：协助分享者提炼经典做法及未来规划，五命名：确定分享课程名称。

一分析：对分享者数据分析，个人情况（历年直佣、管理津贴、奖励），团队情况（包括人力增员、团队人力、有效人力、晋组情况、团队人力结构等），二讲述：嘉宾讲述其个人或团队情况，嘉宾讲述入司前职业、如何入司、个人成长历程、工作方法，最难忘的客户或业务，首个客户、首张保单、最大单，其业务发展或团队发展的典型事例，在事例中所使用的方法、技能技巧等。

注意事项：让分享者尽情去讲，辅导员做好记录，并思考，三发问：项目组成员沟通引导，通过一系列发问尽量发掘分享者认为有关键性作用的做法、工作习惯等，如：为什么会出现以前没有的高额保单？该保单的客户有什么特征？是怎样接近、认识客户的？是怎么打动客户的？