业务主任（参加过公司完整的培训体系），准主管、各级主管，其他有志之士（毛泽东当年到北师大，当图书管理员，后来建立新中国），需经市公司面试甄选、培训合格后上岗，训练营辅导员职责与定位，是学员的心理、学习及销售技能辅导者，是训练营营长助理；训练营导师，是营业单位、主管与学员沟通的桥梁。，是训练营无所不能的全科人才，是营业单位新生代复合型管理人才。

课程大纲，思考：蓝翔技校为什么这么“牛”，训练的特点，在教室里比照书本学，你永远学不会骑车，训练必须要有人示范，理论才能结合实际，训练必须要有一定流程，训练必须不断练习、练习、再练习，训练成功的标准就是掌握某一种技能！课程大纲，新人育成体系各阶段训练目标，训练类课程占比大，八大关训练，销售流程各环节训练。

产品训练，话术训练，营中学员综合表现，担心所学用不上，学习目的性很强，希望拿来就用，理解力强，记忆弱，学习容易疲劳，难持之以恒，怕麻烦，不愿改变旧有习惯，一旦没有成效，立即放弃，针对成年人的训练原理（PESOS原理），课堂实作，讲师现场邀请一位不会打领带的学员，按照PESOS训练流程，教会其使用领带，PESOS的具体运用-P。

准备，辅导员要熟练掌握训练内容，时间、地点、人物、情节、物资，结合训练打领带的每一个动作，回顾每一个步骤，PESOS的具体运用-E，说明，为什么要这么做，做了有什么好处，每一个动作的要领，需要注意的要点、难点。