业务发展在个险经营中的主要作用，创造费用，2015年，个险渠道创造的新单费用占公司整体的57.6%，而2016年上半年，这一数字上升到65.6%，提升了8个百分点。部分公司，例如宿迁、常州、无锡、徐州、泰州等公司的个险渠道2016年个险新单费用在整个公司的占比达到70%以上。

构筑市场竞争优势，平安挑战新高，实施健康人海战略，志在通过人力的急速增长成就业务的快速增长，依靠期交业务的滚动效应累积优势以期赶超我司。争夺个险业务的领先是主要竞争对手一以贯之的策略。

2015年，平安、太保个险总保费占公司总保费的比重分别达到了90.2%。82.2%，不仅贡献了保费，还贡献了费用、佣金和价值。我省个险渠道的关键业务指标价值贡献度也保持核心优势，10年期交、标保对公司的贡献度均在90%左右。个险业务在公司与同业的竞争中发挥了重要作用，期交（续期）业务支持公司业务持续壮大，期交业务滚动半径越大，规模和价值越能得到提升，公司经营构建发展优势越强。个险渠道大力拓展10年期以上业务，奠定公司稳健发展的基石。