全月保费目标：2.5亿，冲刺3亿，首爆阶段目标：1.2亿，养老社区目标：107件，3月首爆节奏，重要行事历，2月23-25日：中支及县支3月启动，3月1日：3月首爆日，3月2日：账户卡最高奖励截止日，3月3-7日：首爆周，3月8-10日：分公司统一培训加油站。

各机构标保目标，各机构养老社区目标，分解原则：按年度目标同比例分解到100件，及1季度目标差额，两者取高值下达本月社区目标。三月目标：3亿，模型计算：1万人销售×2件×1.5万=3亿，人力锁定： 1月销售人力8500人 ，差额1500人：新人800人，老人700人人均件数锁定：，1月人均件数1.7件，差额0.3件：客户积累、活动组织，目标测算。

产品运作——16年元月产品结构，16年1月，15年1月--标保15.9亿，主力产品的增长29亿：16年1月较15年销售人力增长81%，件均增长61%。三大账户聚焦了鑫享销售，提升了件均，打出了高点！各分公司元月鑫享销售数据，人力基盘的扩张、同时三大账户聚焦了鑫享销售，带来了鑫享销售人力增长！

同时，三大账户提升了鑫享件均，打出了高点！3月鑫享停售，更是面与点的结合推动！决战3月，一个推动主题，推动者必须解决的四个问题，停售理由？三大帐户包装及运作？启动、训练如何保证？首爆如何打爆？