写在前面的话——第一、营销需要正思维，任何事物先从积极的角度去思考这个方案带给我们的机会与好处是什么，然后再思考实际操作层面我们会碰到哪些困难与挑战，如何进行规避？第二、因势利导，顺势而为，换一个角度思考，你将得到另外一个答案。第三、先知先觉者，经营者；后知后觉者，竞争者；不知不觉者，淘汰者。

促销力度最大的老客户回馈方案（额度为首年保费100%），促使业务员有信心、有责任告诉每一位符合条件的新华老客户。