每一次的成交都是建立在持续的客户拜访的基础上，拜访是活动的前提。2、只有不断创新，只有举办多种活动才能吸引伙伴的参与，才能吸引客户的参与。第三层次：产品销售的促成式活动，第二层次：彼此信任的经营式活动，第一层次：彼此了解的接触式活动。

【三个层次的客户经营活动】，基础：接触式活动，关键：经营式活动，结果：促成式活动，【三种活动的举办频率】，一、亲访 每天3访，二、酒会、旅交会 每月1次，三、积分兑换 每月2-3次，四、生日会、踏青、品茶随机穿插，一、接触式活动：亲访，能力训练，初次上门多以保单年检、信息核对为主，提升专业度；过程管控。

借助工作日志，要求每天亲访不低于3访；硬性要求，未经亲访的客户不准许往促成式活动上邀约；“初访-初邀-再邀-确邀-活动后2-3天再回访”，亲访贯穿活动举办的各个阶段。具体做法：针对人群：活动定位：1、未成交、已亲访过；2、已成交、具备持续加保或转介绍潜力，1、不以成交为目的，不做强势促成，2、只为了加深信任及获取更多转介绍。

经营式活动（2/3）旅交会，1、活动意义：呼吸清新的空气，让客户放松心情，2、属员感受：易约客户，可近距离接触，3、客户感受：公司组织的人多，氛围热烈，4、活动效果：在轻松的环境下，易于加深与客户的感情，1、活动内容：当月过生日的客户，2、属员感受：理由好，易拉近距离，3、客户感受：氛围好，其他公司没做过，4、活动效果：客户评价新华是一家用心做服务的公司。