当前寿险发展阶段里,社会人力资源依然丰富,所谓“增员难”并不是难在“资源”上。“难”是因为我们在认识上没提高、在方法上没突破,总想运用与过去相同的方法获得未来不同的结果。持续增员的好处营业部如何做到有效增员、壮大架构,增员的目的不是增人,而是壮大架构,关于增员的几点看法:架构增员,寻找您的明日之星。
某行销部示例,架构增员就是增一个组织,一个市场,一个银行。关于增员的几点看法:架构增员,架构增员的方法,1、意愿启动,2、一对一恳谈,3、培养准经理,4、 成立增员突击队,关于增员的几点看法:架构增员,1、增员者本人要表现出强烈的自信心和感染力,2、持续不断地努力,3、良好的增员方法和技巧,4、明确的选择标准,5、主管形象佳,富有吸引力,6、团队增员气氛浓。
成功增员的要素,增员面谈三步必达,成功增员的方法,找准对方需求,分享与吸引,增员面谈三步必达,第一步,找准对方需求,增员面谈三步必达,第一步,找准对方需求,1、这是什么样的人?工具:求职面试表,增员面谈三步必达,工作经历,收入情况,学历,家庭情况,离职原因,自然情况。
求职面试表是一个人过往几十年的缩写、再现,体现一个人对自我的定位;2、问出求职表隐藏的重要信息,帮你快速制定恰当的面谈逻辑!求职面试表两大作用:增员面谈三步必达,他的求职需求点是?黄金两问:你现在找份工作最看中什么?你最大的优点是什么?找准对方需求,增员面谈三步必达,分享与吸引,增员面谈三步必达。
全国统一客服热线 :400-000-1696 客服时间:8:30-22:30 杭州澄微网络科技有限公司版权所有 法律顾问:浙江君度律师事务所 刘玉军律师
万一网-保险资料下载门户网站 浙ICP备11003596号-4 浙公网安备 33040202000163号