准主顾数量不够，销售技能技能亟待提升，应变能力和心理承受能力还需要磨练，有这样的销售思维  我们将无所不能，阿兰·皮斯11岁时就挨家挨户销售海绵，他总结出这样的规律：下午4点到6点之间，每敲响10户门，7户会有人开门，4户会听他讲解，2户会购买海绵。

如果你是这个小孩，或者是这个小孩的家长，可能会这样想：敲10户门，其中8户销售失败，而且3户会冷言冷语，3户无人开门。绝大多数是无效劳动，可以不要去做了！阿兰·皮斯从不担心10户中有3户不开门，也不怕3户冷言冷语。他只想着，敲10户门，就能卖出2份海绵，赚到40美分，因为卖一份海绵赚20美分。

更重要的是，他把“敲10户人家的门，平均每次敲门赚4美分。”这一事实在思维意识中转化为：“每次敲门，不管结果如何，我都会赚4美分”。?由此，他挖掘到上门销售海绵的关键问题不是“敲门有没有人开？”，也不是“这次敲门会不会被拒绝？”而是“一个下午能敲多少户的门？”，陌生拜访的好处，陌生拜访的方法，陌生拜访的注意事项，锻炼销售技能，提高应变能力和心理承受能力，能自由选择感兴趣的人或单位进行拜访。

快速积累大量的客户，充实拜访计划，完成每天必定的拜访次数，正确看待陌生拜访，陌生拜访为了积累准主顾数量，陌生拜访为了锻炼销售技能，提高应变能力和心理承受能力，陌生拜访成交的概率相对比较低，陌生拜访成交的周期相对比较长，陌生拜访不是唯一可以产生业绩收入的途径，陌生拜访可能是最困难的销售方法。

如何克服陌生拜访的心理问题，说服自己，若不能，连鼹鼠丘也变成不可攀的高山，自我激励，人生如故事，不在于有多长，而在于有多好，超越自己才是最重要的双胞胎的启示，性格是长期所接受教育和环境的影响造就的。但对成年人来说是由心理状态所决定的。能改变心态就能改变性格。人类本质里最殷切的需求是渴望被人肯定，这种渴望不断啃噬着人们的心灵。