两周后，先前在请愿书上签过名的大部分人（55%以上）都会同意立告示牌，而没有签过名的主妇，只有17%的接受了这一要求，研究的第一步，让几位大学生是先到各家各户想家庭主妇们提出一个小的要求，请她们支持“安全委员会”的工作，在一份呼吁安全驾驶的请愿书上签名。

研究的第二步，在两周以后，由原来的两个大学生实验者重新找到这些主妇，问能否在她们的门前立一块不太美观的大告示牌，上面写着“谨慎驾驶”。登门效应的启示，1.当我们与客户见面，可以说我们的销售成功了一半，2.即使客户开始并不买我们的账，但是随之我们登门的次数多了，那我们成功的几率也就越大了，随风潜入夜，润物细无声。

社会心理学概念2/2，互惠原理的故事，安利公司大家都非常熟悉，它就是通过让顾客试用“霸格”中的免费样品取得的每年销售额15亿美元的骄人业绩。所谓“霸格”，是由很多安利的商品组成的，像家具抛光剂、清洁剂、洗发剂、喷雾式除虫剂、杀虫剂、玻璃清洁剂等等。

推销员用一个特制的盘子或是塑料袋将这些东西带到顾客的家里。并告诉推销员要把“霸格”留在顾客家里24、48或是72小时，让顾客免费试用，并且不能让顾客有任何的思想负担。到了试用期要结束的时候，推销员会回到顾客家里并得到顾客愿意购买的商品订单。由于时间较短没人会在那么短的时间将“霸格”里的商品用完，接着再把“霸格”拿给下一家或街对面的潜在顾客。

研究得知，那些接受并试用看“霸格”的顾客都已落入了一个不得不受到互惠原理影响的尴尬局面。很多客户都产生了负罪感，从而会购买一些试用过的产品。1.让他人接受恩惠时，不能让客户有压力感，2.当客户受人恩惠以后，会产生负债感，会回报他人为自己的付出，要学会耐心等待。

正是这份执着和坚持，几个月后江先生主动打来电话给张主任表示要给女儿投保。当问起客户为何不在服务人员哪里购买时，江先生的回答是：“想买的时候就立刻想到经常送服务报的你，所以找你签单”。不仅如此，江先生还转介绍张小姐在张主任哪里给自己和女儿购买保险。