一呼百应，人心齐，团结和谐，易管理，有凝聚力，执行力，业绩持续成长，各干各的，无向心力，勾心斗角，难管理，一盘散沙，负能量，业绩不断下降，你想要哪个团队——增员面谈的目的，“增员高品质的新人，是建立一家成功营业单位的首要基础。而这里所谓的‘品质’是你增员到的人力素质，以及你增员方式的品质。”

面谈流程的品质决定，未来辅导和留存成本的高低！增员面谈的流程，“五段式”谈话了解基本情况，家庭背景/工作目标/保险观念，第1步：了解情况，“五段式”谈话，了解基本情况，了解内容：家庭背景，解析：一般人在求职表上对家人年龄、 工作、求学情况写比较简单，目的：判断他/她的经济情况和生活压力，预估他/她的动摇点。

家庭情况：配偶、子女、父母，经济情况：工作、收入、住房情况、交通工具，解析：一般人在求职表上看不到他离职的原因。目的：了解对方离职的真正原因及对未来工作的期望。过往的工作经历，离职原因，工作期望，了解内容：工作背景，解析：对行业、XX的了解相当程度上将影响对方的面谈姿态。

目的：判断其对行业公司的态度与接受程度、利于做入职沟通，是否了解行业，是否了解XX，是否拥有保障，了解内容：保险观念。两个关键点，关键点：紧扣动摇点（发展、环境、收入、成长），刺激对方，使其产生对现状不满，与理想产生差距，打破增员对象对现实状况的某种幻想。