县支公司成立相应的工作小组,负责保险进社区的落实、运作。经营单位工作组，组长：分管经理，组员：个险部经理；新兵营负责人、助教；城区及收展职场经理及组训，运作主题：让社区知道我，拜访借口：递送真情服务卡，举办儿童涂色活动，前期准备：小区物业公关做好铺垫，拜访工具：社区代表专用名片、真情服务卡、居民档案登记簿。

实现方式：入户拜访，在社区代表服务的小区，师徒联合，进行逐家拜访，建立建全居民档案登记簿。实现目标：利用半个月时间对小区居民拜访1遍。每天拜访10户，累计送出真情服务卡200张，合计建档30户。六、运作保障——县公司 ，1.提供社区经营活动的公关、支持、保障、礼品，搭建经营平台。公司、职场、主管、新兵营要紧密联动，确保持续经营。专人负责，每周组织专项运作一次，定期追踪、重点研讨、开展各种社区经营活动，使社区经营能够系统的、有组织的持续运作。

职场建立日经营平台，每日对活动情况进行反馈及总结，确保达成阶段目标。无锡公司保险服务入社区调查典型话术和经验分享，首先你得让居民们认识你，知道你是他们的邻居，这样他们更容易接受你。如下：我是先跑自己居住的楼，我会这样介绍自己：“你好，我是楼上XXX的，我在**工作，我是**驻这个社区的社区代表。”

其次，打消他们的顾虑 。如下：他们通常会问：“哦，什么事？”或者马上作出反应，“我们不买保险的。”我会这样回答他们：“没事的，不是让你买保险”，强调：“我是**驻这个社区的社区代表，因为我本身是这个小区的，所以主要负责我们本小区有关保险方面的事，将来可以更好的为大家服务。今天来主要是想对本小区居民保险密度和深度有个了解，请你配合一下，我作个登记。”