高额保单：指单件人身险保额之和不小于50万元的承保件。注释：人身险保额=寿险风险保额+意外险风险保额，寿险风险保额：对某一寿险险种而言，被保险人因身故给付的最高保险金额，意外险风险保额：对某一意外险险种而言，被保险人因意外身故给付的最高保险金额，仅供内部培训使用。

提高业务员的收入，保障全面客户不易退保，提高件均保费，提高客户保障额度，解决客户个性问题，全面满足客户需求，双赢！，仅供内部培训使用，高额保单主要是针对保障需求高、有一定交费能力的客户，多为中高端收入且对保险至少已具有一定的认同度的人群（如下图阴影部分所示）。

收入水平，高额保单主要针对客户群，对保险认同程度，较高收入，一般收入，保家庭，不认同，一般认同，较高认同，仅供内部培训使用，1、家庭年收入20万元及以上；2、认同保险，90%以上已经购买过保险；3、身体健康，已婚，有子女。回想一下：在销售过程中用什么专业的方法能够提高客户购买的保额？

A业务员：服务单客户，有两小孩，刚买房子，前面3个业务员分别与他签有年交约40万的保险。在见面服务的时候了解发现保障型产品占比少，且前面的业务员签单的时候基本没有做需求分析，A于是跟他聊寿险的功用普及基本保险知识，之后客户问他：“我要买多少保额才好？”A说：“主险起码100万，年交保费8万左右”,客户爽快答应了。

离开后A经过思考发现其实给客户的保额是不够的，但不知用何方式去再去说服客户，后来过了两个月公司举办高额保单培训，再次约跟客户见面利用保额销售的方法给客户做需求分析算出客户保额缺口达1个多亿，客户比较认同，但资金比较紧张，后来与客户沟通最终签下300万主险、180万重疾、1300万意外年交约24万保费，护身福组合，A业务员后续会继续跟进加保。