他们为什么不要求转介绍名单？怕被拒绝，怕麻烦，没有养成习惯，没有意识到名单的重要性，影响力中心的定义，影响力中心就是那些能够持续提供名单的热心推荐人，不热心的推荐人，热心的推荐人，推荐人，影响力中心的来源，家人、亲属、朋友，同学，原单位同事，现有客户和准主顾，已投保且非常满意的客户，曾经发生过投诉但已妥善处理的客户，发生过理赔的客户，销售失败的准主顾，拒保的客户。

认可寿险、认可平安、认可业务员，成为影响力中心的条件，善于交际、人脉广泛，在朋友圈中有一定影响力，精力旺盛，乐于助人，目前无法正式加入寿险行业，培养影响力中心的步骤，获得影响力中心的认可，提出我们的要求，回答影响力中心的问题和疑惑，及时反馈拜访名单的进展，获得影响力中心的认可，需要较长时间的接触和相互了解，持续强化寿险的意义和功用，坚定影响力中心对平安实力的信心，如果影响力中心是客户，应该为其提供良好及时持续的售后服务。

步骤一，示范演练：“张先生，非常感谢您在一直以来对我的支持，不知道您对我的服务还满意吗？我很希望听听您的建议，以便我在今后的工作中能做得更好！”提出我们的要求，为什么我们需要他们的帮助？我们究竟需要什么样的名单？需要提供多少个名单？他们应该如何提供名单？

示范演练：“张先生，非常感谢您对我的肯定和鼓励。正如您所知，我们这项工作的一项重要内容就是要不断结识新朋友，为他们和他们的家人提供保障。不知道在您的朋友、同事中是否有和您一样很有责任感、有爱心、也有一定经济实力的呢？如果方便的话，请您把他们的名单和联系方式告诉我。”