讲师介绍—** 职业背景：厨师，教育背景：本科在读，入司时间： 2003年10月，现任职级：高级经理，获得荣誉：1.总公司授权五星级讲师，2.2015年11月，安分“2015年度金牌业务室”，3.2016年2月，总司“2015年度蓝鲸协会主管会员”，4.2016年4月，安分一季度群英会“季度银牌团队奖”，5.2016年4月，安分一季度“优秀企业家”称号过去的观念：打一份工，上一份班，走到哪算哪，做到哪天算哪天。

现在的观念：事业，老板 ，自主经营 （经营团队，经营客户），现在的动作：统一思想，召集伙伴召开业务部会议，研讨目前存在的问题：签单难，找客户难，接触难，见客户时目的，性太强，客户对业务员有抵触，2,伙伴找原因：没有客户经营的动作，3,伙伴提解决办法：客户经营必须进行（交往→交情→交易）。

现在的动作： 实施1,具体措施：由部经理，室主任牵头组织客户经营活动，由伙伴邀约客户参加，2,客户经营方法：车友会，自驾游，春季垂钓，赏花会，秋季采摘，生姜会，端午包粽子DIY,……3,会前：每月月初规划会，确定当月经营活动的时间，地点，人数，活动前一周由业务室报送预参会人数，活动头一天，由业务部助理逐一电话回访确认，安排车辆及行程。

会中：活动进行中不讲保险，只联络感情，产生交情，由助理进行活动现场的视频及照片拍摄，现场赠送激活卡，会后：活动结束，客户安全到家后，发送短险，微信给客户表示关心与感谢。动作后的结果： 1.团队士气逐月提升，客户经营活动不但增加了团队客户积累数量，而且也带动了出勤，2.团队客户积累氛围高伙伴们签单变的容易，收入有保证，活动参与率，客户数量增加迅速，经过一年多的运作，伙伴们月均新增客户积累6-10人。