团队现状的需要，团队缘故较少，区域越来越少，开门红过后客户资源匮乏；伙伴都想拜访，但是方向不明确，容易迷茫；新人成长期胆怯、专业积累不到位，陌拜挑战大，成交率低；新人成长期专业不够与收入的矛盾。主动了解的客户越来越多，全方位宣传的刺激，生活及社会压力的加大，保险意识的增加，需求越来越广泛，有清晰的目标客户群，摆台的目标客户群。

有保险意识，但没有了解渠道者；没时间了解保险者；营销员没机会接触者；有闲的保险盲；目标客户群的特点，对保险理解较少、比较单纯；竞争概率较小；好服务，成交率快。给伙伴一个方向，目标清晰；坚持能出效果，为持续经营打好基础；成交率高，能为留存提升信心；主管易带、新人易学，便于复制；边做边教，可充分运用时间；宣传公司品牌，对客户冲击最直接。

摆台销售的好处，摆台销售的前提与准备，摆台之客户开拓操作流程，1.明确摆台销售的核心，摆台是销售流程中的“客户开拓”环节；摆台的核心是收集客户和增员名单。摆台销售的前提与准备，2. 摆台时间，以下午2：30—晚上6：00最佳；坚持时间以2-3个月为宜（视具体情况而定），让周围的人充分熟悉。3. 咨询点的环境选择，大众娱乐、休闲活动区；上下班人流量较大的地方；人口较集中的地方；晚上有明亮的灯光。