量变方能引起质变！赚钱，事实一：10年间，中国的寿险营销曾经有3000万人从事过，现有300万人的营销队伍。事实二：美国大都会在中国招聘营销员的标准起点为大专以上的高学历，且没有从事寿险营销的经历，而中国本身也在过渡期。事实三：不少刚刚开业的分、支公司，仍有大量的人员进入从事寿险营销。

古人云：上君者，用人之智；中君者，用人之能；下君者，用已之力。我们是保险“代理商”个人——个人代理，组经理——专卖店，总监  ——  连锁店，听听伙伴们的理由，沈经理说：增员可以让我得到更多的利益，如果我不增，别人也要增。孙经理说：增员可以让我实现目标，仅靠我个人的力量很难。蒋经理说：我和小李同时入司，我不能落在他后面。

许经理说：增员能让我不断地去享受创新。黄经理说：增员是在不断地造福。李经理说：增员让我感觉到自己很重要，看到属员在我的帮助下有业绩，有收入，我很开心。翁经理说：增员是因为有生存的压力，只有增员才能保级晋级当好主管。每天拜访3位客户，一个月拜访60位客户（每天22天工作日），按照10-3-1法则，每月可成交6单。

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