增员面谈五步曲:赞美、高估、怀疑、关心、帮助，你的想法和我当初的一样（自我心路历程分享，解决对方的的担忧），再次高估他、肯定他邀请他，再次解决心理担忧，介绍行业、公司、团队、自我成长、工作内容，已有想法意向—推；尚且犹豫—拉，建立增员档案，对优秀准增员进行长期的经营与跟进，面谈流程-寒暄五步曲。

面谈金句-情景剧本（职业分析），1、这个行业很难 ，2、现在做太晚了，周围很多人都了，3、面对熟人我开不了口，4、家人不支持，5、压力太大、太辛苦，6、管理太严了要考勤，面谈金句-情景剧本（预估问题），面谈金句-1.寒暄，主管：王姐，这么久没见面了还好吗？被增：还可以。主管：小孩上幼儿园了吗？被增：嗯，上学前班了。

主管：你先生现在怎么样呢？被增：还那样。主管：王姐你现在越来越会打扮了，气质也越来越好了，发型也变了，肯定最近有好事发生，赚大钱了吧？被增：哪有啊，你可别笑话我了，一般。面谈金句-1.寒暄（①赞美） 主管：不会吧，我印象中你的生意一直做得很好，既轻松，又没有压力，夏天不热、冬天不冷，我还一直非常羡慕你呢。

被增：哎呀，你是不了解，其实我们这个做起来很辛苦、压力又大，早出晚归，现在生意又不好做，没有你们那个好，轻松、自由、还不要本钱。，主管：不会吧？被增：咋不会呢？你看现在工人又不好找，我们的税年年涨，房租年年涨。

说老实话真的很难，有时候也想另外找个事情做，但不知道做什么好，又不敢随便投入。      面谈金句-1.寒暄（②高估），主管： 是，不光是你说难，我们身边也有很多朋友在抱怨生意不好做。（举例某客户生意亏损，现状不好），被增：就是，现在什么生意都不好做。