要想了解别人，首先了解自己：保险真的是很重要吗？马上办理保险真的很重要吗？我所销售的是我所需要的吗？我已经买了足够的保险了吗？你就是第一个客户，在你没有认可前，在你没有弄懂什么是保险前，在你还有把自己成交的时候，你所做的一切不过是：把自己不需要的东西卖给别人。      

在你成交了自己之后，就再也不需要什么销售技能，你需要的就是用说服自己的方式说明别人，其实我们不需要销售技能，因为没有人喜欢被销售，那么人们喜欢什么呢，销售的最高境界：没有销售，电影《功夫熊猫》里的神功秘籍：一个字也没有，把销售转化成为分享，保险销售中的“分享式营销”。

保险销售与传统销售有共性也有不同，保险销售销售的是一种无形的商品，这种商品看不见、摸不着。保险是对消费者的一种承诺，而且这种承诺的履行只能在约定的事件发生或约定的期限届满时，而不像一般的商品或则服务那样能立即感受到产品给自己带来的好处。保险单的外在形式只不过是一张纸，它代表的是保险公司的信用。但是对于投保人而言，无法立即见到保险的收益及效果。

要想退休后的自己衣食无缺，请利用目前有余力早做准备，巨额的赠与税或者遗产税，常使财产严重打折扣。巧妙运用保险，可以保您的财产完整。不能查封的财产，生意往来难免有借有贷，汽车，房屋，机器。。。。。。等财产，都会因债务被查封拍卖。只有人寿保险的保单，永远不必担心被查封。