信心不足——对行业、对公司、对自己未来发展的信心不足，认为做保险不如做其它行业好。耐心不够——高端人员有思想、有主见、有比较好的工作和收入，他们不会轻易改换工作。我们要有足够的耐心去等待，这是必须的，也是非常值得的。理念一：让最优秀的亲朋好友了解生命、选择生命是我们的责任！

把我们的爱人、把我们最好最优秀的兄弟姐妹、同学、同事、朋友、客户都推荐到生命来吧，让我们一起在生命创建永续经营的企业！每个人都渴望成功！生命已帮助很多优秀伙伴走向成功，并即将帮助成千上万的伙伴成就梦想！我们有责任帮助最优秀的亲朋好友了解生命，了解保险！我们有责任帮助他们把握最好的成功机会！

理念二：创建成功企业，最优秀的亲朋好友是最佳合作伙伴。三、3心助你成功增高端：信心、真心、耐心关键点一：信心，坚信保险业的未来将是十分美好的！坚信生命未来将成为国内乃至世界寿险业杰出的品牌！——在未来5-10年内，**将成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为高端客户的首选——在未来5-10年内，**将成为中国寿险业超级业务员最多的公司，成为高素质人员从业的首选。

在未来5-10年内，**将大批量的培养在中国寿险业最具竞争力的卓越经理人，坚信未来自己在**将建立年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业！公司支持： ——基本法、高端产品——各种资源：凤凰社高峰会、绩优先锋会、增员先锋培训、个险晨讯、短信……坚信最优秀的亲朋好友未来在生命同样可以铸就辉煌，创建成功企业！

关键点二：真心，真心，即设身处地，切实为最优秀的亲朋好友的未来着想。最具震撼力的问话——请问：你的生活目标是什么？你现在的工作能实现你的生活目标吗？真心，即真诚地帮助最优秀的亲朋好友去了解和把握一次最好的成功机会。介绍行业、公司未来发展前景，介绍自己（或优秀伙伴）的成长经历，描绘亲朋好友的个人发展蓝图。

描绘宏伟蓝图，如何确保成功？可行性分析：成功公式：成功人士+保险专业知识=保险业成功人士，承诺性面谈，目标明确：设定大目标、大未来，及各阶段目标，责任明确：承诺性面谈：他要做到的、我要做到的，方法明确：岗前培训、衔教培训、一对一辅导、陪同拜访、书籍，关键点三：耐心，耐心，即本着负责人的态度，持续渗透与追踪，密切关注他的事业发展动向，适时促成。