通过训练为全体新人解决实际工作中所面临的共性问题，帮助新人快速适应职场到市场的角色转变，逐步掌握寿险营销基本规律，胜任工作职责、坚定信心从事保险行业。你不解决掉新人的问题，新人就会被问题解决掉，1.2 新人的特点，茫然，无方向，不知如何开口，不会讲险种，对行业还没有下定做的决心，不会填写投保单……

心态不成熟，抗挫折能力差，缺乏清晰的发展目标和方向，尚未养成良好的工作习惯，专业化推销流程概念不清晰，客户开拓和经营能力弱……1.2 新人的特点听话照做，有展业热情客户资源丰富，出勤良好，易辅导，心态容易调整到位，1.3 新人训练的实施，新人生产线包括四训一会：职前训练、保代训练、衔接训练、转正训练和新人专属会。

新人训练目的是实现新人转正。新人训练关注指标是当月实动率和三个月转正率。新人训练操作层级为中心机构和四级机构。保代训练，职前训练，衔接训练，四级机构操作，五天课程，开放式，中心机构操作，三天课程，封闭式，四级机构操作，根据出勤分两种模式，新兵战斗营：每周五次，每次两小时，新兵集训营：每周两次，每次五小时。

根据基本法设计新人成长路径，以训练支撑转正。以生产线为训练通道，严格实施！1.3.1  新人训练的实施——明流程，1.3.2  新人训练的实施——知方法（训练的特点），培训解决的是“知”的问题；训练解决的是“会”的问题；培训以“讲师”为主；训练以“学员”为主；培训以“讲授”为主；训练以“演练”为主；培训以“理论”为主；训练以“市场”为主；培训≠训练。

讲解+示范+演练+通关+陪访，1.3.2  新人训练的实施——知方法（训练的流程），P （准备）：向业务员说明训练目标、强调学习的好处以激发其兴趣，并说明建立这项技术对现在和往后展业发展的重要性。E （说明）：详细说明训练内容、训练目的以及使用的训练方式。S （示范）：亲身示范如何展现这项技巧给业务员看。O （观察）：要求业务员自己做一遍给我们看。