帮助、鼓励客户做出购买决定，并协助其完成相关的投保手续。促成的定义，取得购买意愿+填写投保单+缴纳保费。，顾客购买的两个理由，害怕失去，想要拥有，促成时机，沉默思考时，翻阅资料、拿费率表时，电视音响关小时，反对意见逐渐减少时，客户态度明朗、明显赞同时，客户对你的敬业精神赞赏时，我需要去体检吗？

怎样交费、办手续？如果我改变主意，不想保了呢？如果以后有事，真能找到你吗？如果你离开保险公司不干了呢？如何捕捉促成的时机，有效的促成动作，适时取出投保书，请客户拿出身份证，填写投保单，请客户确定受益人，请客户签字，请客户选择转账银行，促成的方法，推定承诺法（默认法），二择一法，激将法，提高危机意识法。

利益驱动法，比较促成法，反问促成法，促成的要领，让客户有参与感，百分之百的热忱，坚强的意志，纯熟的技术，平常心，专业化推销流程，面谈（售中），保单递送与，售后，务，促成，异议处理，准客户开拓（售前），最常见的异议，我没钱，单位有统筹，考虑考虑，我要和家人商量，不需要，保险公司倒闭了怎么办，保了不赔，存在银行更好，保险不吉利，我有熟人在保险公司。

买保险的理由：1.用一笔无息存款换来2百万的意外保障；2.转嫁意外风险；3.不用储蓄就可以留给家人的巨额财产，买保险要缴保险费，但不缴保险费会导致所有意外风险的代价由您和您的家人自行承担。一旦有事家庭能够负担吗？作为一位负责任的人，您肯定知道如何做出选择？