反馈：陪访结束后，新人及时记录，主管及时面谈沟通，双方谈感受，主管辅导新人对拜访中的技术点进行演练，并持续追踪。特点：新人拜访自己的客户，主管观察，目标：考察新人独立展业的能力，进一步了解其销售优缺点，准备：主管与新人共同回顾，准备资料，预估问题并模拟演练，提示：1、不要让新人公开主管的身份，2、提示新人，主管将不会给予任何协助，并说到做到，3、主管需认真观察并做好记录。