你最近表现很好，开发缘故客户卓有成效。那你有没有想过……？我今天就是要给你介绍如何和客户沟通保险观念的问题，如果你学会了，那么今后的客户开拓对你来说就不是什么大问题了！

将辅导内容讲解清晰，重复强调要点、解决难点疑点，耐心倾听组员的提问，及时给予解决，配合相应工具。我今天要教给你的是……在客户填写的时候，你要注意不断提醒他，启发他的思维，同时你要注意他的表情等……

你明白了吗？PESOS训练方式——示范（S），主管把组员需要学习或掌握的内容示范出来，示范应该完整和尽量逼真，必要时可以重复示范，不断固化要点，现在，我来扮演保险规划师，你来扮演客户，你注意观察我是怎么运用这一方法的，要注意每一个细节。你明白了吗？观察环节关键句，接下来，我们互换一下角色，你来演练一遍，要尽量按我刚才做的那样去做。我会注意观察你的动作，稍后我会给你建议。