7年，为自己和家人购买四件健康保单，两件分红保单，年缴费五千余元2010年，加保健康、分红保单，年缴费三万余 2013年，再次加保分红保单三万元 2015年，主动要求购买利赢年年两万元直接转介绍6名同质客户，累计加保13件，十万余元最佳实践典范案例开发常见问题单区域外：不予重视，任由选择分单区域内：技能不足，束手无策结果：轻易认同客户退保理由，劝阻成功率极危害：客源萎缩，收入减少，丧失信最佳实践典范案例开退保——续收大退保劝阻势在必行！