什么叫品牌优势？(平台价值)一、中小企业客户的特点：举例：**某物业管理公司一、中小企业客户的特点：一、中小企业客户的特点：2、行业分布和办公地点开拓的价值在于介入并占领市区域开拓（小型工业区、某某一条街、孵化器析：分布地域广，成本意识强，拜人数少议：多几款组合套直接推一、中小企业客户的特点：3、员工人数少待遇低，保险意识强需求简单，易于开发盛行“团单拆个单”（操作不规范）分析：如图建议：方案简单，保障为主一、中小企业客户的特点：  案例分享 一、中小企业客户的特点：4、资金规模小，创新型企业成长空间创业艰难，前期发展缓慢且变化较有创新性的企业一旦发展，空间大，发展迅速。

行业特点：人员收入水平高低不均，差别较大，建设工程类的生产具有单件性、流动性、地域性、周期长和生产方式多样性、不均衡性，以及受外部约束多等特点建议承保方案：基本涵盖意外险，投保险种团意、附加意外医疗或建工险、附加建工医疗，高管出差较多，建议附加公共交通。

高管的保障通常远高于员工，团意保额达到30——50万元，还会附加100万以上的航意险等交通保障，对于医疗保障也比较重视，可能会涉及到高端医疗。市场应用—与房地产开发相关企业行业特点：人员收入水平较低，保额设置要求不高，人数通常较多，连锁店较多，被保险人基本为二类人员，但其出险率高于一般二类人员，整体保费规模一般。

建议承保方案：主要投保险种团意、附医。团意保额一般不超过10万，附加意外医疗一般不超过1万。一般人均保费不超过100元。市场应用—餐饮行业特点：员工收入较低，工作压力不大，风险系数一般，生活质量较差，企业提供的员工福利保障一般，多对团体意外、附加意外医疗和定寿的保障需求较高，特别是随着近几年用工成本的不断增加，平均年龄超过40岁的企业越来越多。

建议承保方案：团意和定寿的保额20---50万不等，一般同时附加定期重疾或者雇主责任险。为节省保费定寿的责任可以只保疾病身故，根据员工数量不同，方案差异较大。市场应用—物业及保安公司行业特点：员工普遍年龄较轻，工作压力大，经常出差人员较多，注重生活质量，企业提供的员工福利保障一般较完善，多对公共交通工具和团体意外保障有需建议承保方案：该类。