注：（本课程重点以小商品批发市场为例，解析专业市场的开发）课程大纲如何发现与选择适合自己的目标市场批发市场特征批发市场销售策自我分析生活背景：小区人口多，周围批发市场发达人脉资源：生活中往返批发市场频次高，熟悉批发市场老板性格特点：开朗、喜欢聊天、交流展业特点：以健康险和理财险为主、同一区域内展业一天可达六访以上市场析收入较高、不稳定、保障低电商冲击大，未来不确定因素多多为家庭经营，容易出现系统性风险课程大纲如何发现与选择适合自己的目标市场批发市场特征批发市场销售策略专业市场特征分析外在特征。

教育：普遍受教育水平不高，但善良易于接触收入：收入不稳定，潜在购买力强生活：大部分家和门面一体，摊位固定社会关系：每天固定进货出货，社会关系简单时间：空闲时间多内在特征因职业特点，精于算计、爱占小便宜勤劳能干，吃苦耐劳疑心重，选择时容易犹决对生活孩子教育不到位习惯：吸烟喝酒者较多关注话题相关政策：工商税务、外来务工人员政策等天气情况：天气直接会影响批发市场的客流量身边人的生活琐碎变化：比较八卦，喜欢关注周围人的生活变化潜在危机收入：部分资金无法及时回笼，呈现日日有进账，月底无存款政策：担忧国家各种工商政策，拆迁政策保障。