一、课程目的

1．让学员掌握名单整理的方法，学会如何分析准客户名单、挑出优选客户，为下一步的约访确定名单；

2．让学员学会《工作日志》的使用，培养学员工作有计划，拜访有记录，建立客户资料库等好习惯，提高工作效率。

二、课程准备

  1．讲师准备

（1）挑选工作计划和总结做得比较突出的讲师来讲授本课

（2）熟练掌握名单整理的方法，及《工作日志》的操作方法

  2．学员准备

（1）周末在主管和推荐人的帮助下，罗列100个客户名单

（2）准备《工作日志》

（3）提前准备并熟悉《工作日志》的使用

（4）准备好上一周写的《给三个月后自己的一封信》