l 介绍讲自己的两个角度：认同保险和追求成长。认同保险是讲自己受到风险故事的影响而认同保险，从而选择来从事寿险营销；追求成长是讲述自己看到其他人在寿险业的成长后、自己抱着追求成长的目的而从事寿险营销。

角度一示范：认同保险：“我以前对保险也不了解，但是我身边发生过这么一件事【讲自己的保险故事】，经过这件事情，我认识到保险是生活的必需品，人人都需要。所以我就到**做保险了。”

角度二示范：追求成长：“【先介绍其他人在保险行业的变化、成长】我以

前对保险也不了解，经过这段时间的学习，我认识到保险行业前景非常好，也非常锻炼人。特别是在**，有专业的培训支持，个人能力能够快速提升。另外，这份工作还很有意义，在成就自我的同时还可以帮助别人。所以我就到**做保险了。”