业务员：首先，保险是一种科学的制度安排。

ü 保险制度是建立在大数法则基础上来应对人类所面临人生风险的制度安排；

ü 人类整体上面临着生老病死残各种风险，保险制度是“唯一”的科学解决办法；

ü 如果没有保险制度，会让没有遇到人生风险的人也会遭受财产损失。

业务员：你认为我说得有道理吧？

客  户：挺有道理的……