这是一张追控流程图，非常复杂。整个追控期是八天，也可以是六天，如果说我们是八天的话，追控节奏是3+2+2+1。第一个节点是三天，后面每个节点是两天，最后一天用来体检复试。第一个节点主要有三个目标，第一天是高经缴费的破零，第二天要做到业经缴费的破零，最后一天要达成缴费目标的35%，如果你觉得35%太低了，定50%也是可以的，关键看机构在运作时前期的蓄客是否准备充足。第二个节点要达成缴费目标的70%，第三个节点要达成缴费目标的100%。为了达成这些目标，我们每天要开五个会议：大早会、营业部二早、营业部开夕会、营服和中支本部的日清日结会，中支两部门功能组的日清日结会。