识新人衔接培训＆新人衔接培训教育是中国**新人育成体系中一个重要的环节，通过衔接教育培训，可以提升新人销售技巧，提高专业形象和销售水平，帮助新人养成良好的工作习惯。＆经过衔接教育的培训，能够让新人面对客户时会讲解公司，会讲解保险观念，会处理一般的拒绝，销售保险的技能和技巧获得一定的提升，熟悉并会销售公司的主要产品，养成良好的展业习惯。

步骤1开门话术：王总，您好，我是**银行介绍过来的中国**保险公司的客户服务专员，希望能帮到您顺利办好风险规划工作，以利于您的其他业务的办理，现在银行也是越来越会控制风险了，为了提高企业的信用等级，必须要贷款的企业购买商业保险。

步骤2自我介绍：我是在一次偶然的机会中，加入到寿险这个行业。我顺利通过了保险公司的专业化考试，成为一名专业的寿险从业人员。加入这个行业后，我觉得自己成长得很快，学习到很多知识，让自己可以更好地为客户服务。

步骤3保险认识：通过这段时间的学习我对保险有了更多的认识和了解，因为现在的社保的保障总体上还比较低，是“保而不包”，并不能解决企业所有的问题，有些问题要我们自己根据实际需求去解决，所以会有越来越多的企业需要购买保险。保险行业发展空间真的很大，从事这个行业能发挥我的才智，提升我的价值！

步骤4买团体保险的必要性：我认为很重要一点是我可以帮助更多企业，为他们作好风险与保障规划，让他们锁住营业利润！我也希望能有这样一个机会为您提供满意的服务，我一定会尽自己努力做到最好！