1、 推定承诺法（默认法）

金句： 

• 马先生，您是哪个银行的卡？您的身份证号多少？ 

• 马先生，您希望每年的红利通知书（保费收据等）寄到您家，还是公司呢？ 

• 马先生，您看受益人是填写您的爱人还是孩子呢？ 

您看一下您的信息都没问题吧？没问题的话您在这边签一下字吧。

2、 二择一法 

“要么这样，要么那样”的两个正面答案供客户选择，而不是给出否定的答案，非常有效。

3、利诱法

金句： 

• 您的这份保障计划在交费期内有充足的重疾保障金，期满后又有一笔养老祝寿金……

• 您这个月投保还没到周岁年龄，可以省几百元保费……

• 您现在投保，有限量版礼品赠送……