是指公司整合个险、银保、团险、电销等销售渠道的产品资源和管理资源，同时与财产险公司、养老险公司开展代理合作，通过同一位销售人员，发现和满足客户在个人寿险、团体短险、财产保险等多方面的保险消费需求。 

综合开拓——基本概念综合开拓的定位销售人员综合开拓是未来一段时期公司加强销售队伍建设的一项重要举措。近期目的在于逐步培养销售人员的综合拓展能力，提高销售收入，促进队伍稳定发展。长期目标是在销售队伍中培养一批综合保险理财人员，引领销售队伍升级转型，巩固提升公司市场竞争力。