上群体性开发客户二、线上维护，线下经营三、线下批量拜访、签单线上群体性开发客户流程留心身边的群，主动加入业主群代购群养生群小区亲子群匹配自己的兴趣首次签单客户，建群获取转介绍签单后请客户当面建群加入转介绍人选（7-8人为宜）请客户介绍“赵雪”人赵雪是谁、怎么认识、买了什么保险、有需要可咨询一对一加群内好友当晚9点，请客户解散群加群注意事项选可立足、可发展的群掌控群的数量把握群的质量。

加人寻找机会让客户主动加等待机会主动添加客户寻找机会（1/3）投放礼物“寻”投放礼寻找感兴趣的客户添加客户近100位，当月成交3个家庭寻找机会（2/3）参加活动“寻”寻找机会参加活动提供附加值服务通过发照片添加准客户近15位寻找机会（3/3主动“寻”寻找切入点，主动加好友耐心等待。