约定发展成败的核心：自上而下规划面谈选好“舵手”，找准“太阳”！一、确定面谈人群1、绩优高手，个人业务很好，一直没有增员的2、老主管，晋升很久的主管、经理3、刚刚晋升的主管、角色刚刚转换4、有强烈晋升热情的新人5、曾经晋升但又降级的主管6、长年的正式的业务员规划是为了对目标负责规划是为了更好地掌控过程思路决定出路，定位决定地位二、面谈资料准备。

时间：面谈前一周内容：不同层级进行不同的内容准备营销经理：晋升条件、组织架构图、小组经营数关键指标、个人历史，家庭情况等高级营销经理：晋升条件、组织架构图、考核数人发展感人故事、个人增员数据分区经理：晋升条件、最近一季度考核数据、分区直辖组发展状况等见习营销经理：晋升条件、考核数据、个人资料、入正时间、晋升时间等三、约定发展面谈。