2个业绩阶段第一阶段：月均1件、保费2000多年从业，2个业绩阶段第二阶段：月均9.2件、保费2-3万第二阶段比第一阶段：标保成长10倍，件数成长9倍！因为：对工作日志的看法与做法不同！第一阶段的工作日志看法：可有可无，应付主管检查做法：—主管检查时写—心情好时就写—想做好时就写—有拜访时就写第一阶段的工作日志结果：从工作日志中翻出来的一张保单，让我从此喜欢工作日志！xxxx年9月，一时没有可拜访的客户，就去翻以前的工作日突然看到一年前记录的一件事：一个准客户张先生说，如果你一年以后还在做保险就来找我，我就跟你买保险抱着试试看的心情去找张先生，他很惊讶——你还记得这个？真不错！！

第二阶段的工作日志工作日志是做好保险的根本！没有工作日志，就没有一切！做法：—随时记录：客户说的重要的话与信息 —每天晚上花半个多小时，完善记录、总结、整理、划、预约第二阶段的工作日志关键：持续做、认真做！