四、组经理工作模式

（一）组经理角色定位

1.优秀的销售员

为客户提供家庭财务管理规划：按照客户需求，为客户提供合适产品，成为客户的家庭顾问。

2.属员的“家长”

（1）朋友式的互帮互助：实施情感化管理，对初创团队而言，情感式管理更能凝聚人心；

（2）老师式的言传身教：对属员进行辅导训练，传授专业技能，帮助属员快速成长。

3.未来的“总监”

（1）提高个人才能：在管理团队的同时，不断学习，提升个人专业素养和服务、销售、管理的能力；

（2）实现更高职级的晋升：初级主管的最终目标是要做大主管，因此要不断培育属员、发展团队，帮助属员成长的同时成就自己的事业。

（二）基本工作职责

1.管理团队

（1）对属员进行日常管理、辅导、培训与激励等；

（2）参与组织召开二早、夕会，营造积极、健康的团队文化。

2.发展组织

（1）带动属员持续不断和自己一起增员，壮大组织规模；

（2）在新人中不断发现潜力主管，并调动其组织发展意愿，使其走上主管之路。

3.经营客户

（1）带领属员一起做好客户的维护和开拓，并提高销售技巧，实现从一般销售人员向销售精英转变；

（2）鼓励属员通过陌生拜访、缘故、转介绍等方式不断实现新客户开拓。