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保险营销高端客户经营与邀约技巧21页.ppt

  • 更新时间:2016-09-13
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  • 资料性质:授权资料
  • 上传者:wanyiwang
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中国的金融与外汇实体冷、金融热、风险积聚企业家向金融家的转型福中藏祸创一代|创代婚嫁引发的问婚姻是改变人的经济生命的重大节点婚前、婚中、婚后的财富管理策略保险的意义与价保险的意义与价适合的客户:年龄:4060岁左右人群:企业家、投资者、企业高管、政府官员- - -特定:有文化、有素质、有经历他们过往的共同特征:从无到有,财富快速积累他们现在的共同关注:资产增值、保值、转移、避债。

他们现在的共同困境:由于担心财富被窥探,不敢随意轻信送达的资讯,但是又很愿意多听多学习,探索各种路径。“肉烂在锅里,其实安全”,如果捞出来,半路可能就会被发现,也有可能到达终点后被掠夺,最后白忙一场。有几个许多客户曲解的概念:1、全球资产配置也包括中国资产配置2、中国尽管挑战重重,但是依然是未来长期发展的热土3、这一两代的中国人很难彻底移民,要么“留人”、要么“留产”,要么留“商业模式”在国内。

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