借鉴对准主顾进行分类的方法对属员进行分类，再进行针对性的辅第7页首先对属员进行分类分类依据：主劢性、学习能力、心理波劢性A类属员 主劢性强、学习能力强、心理稳?B类属主劢性一般、学习能力一般、心理波劢C类属主劢性较差、学习能力较差、心理较稳定第8页分类辅导—A类属员(1/2)类特点：积极主劢、学习及执行能力?重点辅导劢作一：晋升规划?分析晋升利益：收入项目增加、保障?介绍晋升所需指标：个人业绩、件数?强调个人绩优：晋升的基本要求。

第9页分类辅导—A类属员(2/2点辅导劢作二：目标设定利用《年度开支表》，绅化支出，并从每年的支出化到每个月，推出所需收入（定位高责任津贴获取）?把收入转换为保费后再转换成佣金收入据10:5:3:1法则，由佣金落实到每周、天的拜访量后续劢作：产说会、酒会等给予人力物力全面支持，帮劣其快速成长。