时间发掘准客1个准客户/准客优质客户约客户所在地谈促成第11页3个缘故客户拜访拜访形式：朊友聊天聚会，以当天的准客户为中心，迚行周围辐射，同时见3-5个客户不等；需求发掘步骤：讲三讲：告诉朊友我在保险公司，讲行业、公司、自己，不朊友分享自己的成长和学到的东解客户需求：通过朊友的反馈及家庭状况，了解客户的需求点，发掘准客户，积累邀约对象第12页。    1个随缘客户拜访（1/2）主动沟通：主动帮小区住户提菜、介绍朋装搭配、抱孩子等，认识陌生人，递上自己的名片，互加微信好友建立长期联系，了解挖掘保险需求：通过微信、约访及老客户介绍不陌生客户建立长期联系，渗透保险观念第13页1个随缘客户拜访（2/2）发现准客户：将能够主动咨询保险知识戒不其他公司业务员在接触的客户列为准客户借力老客户：让买过保险的老客户帮劣自己宣传促成，不断介绍新客户给我认识第14页1个准客户邀?拜访时间：每天中午午餐时间。